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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

19

在商务谈判中,一般可采用的报价方式方法有切片报价、比较报价、拆细报价、抵消报价和()

A、对方报价
B、同时报价
C、第三方报价
D、负正报价

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在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采用哪种策略以跨越此障碍?()

A、移花接木法
B、幽默拒绝法
C、肯定形式，否定实质
D、迂回补偿法

我们不能简单地分析谈判者具有哪些方面的需求,还要分析当时各种需要在谈判者心中的地位,即分析谈判者的()

A、需要结构
B、心理模式
C、物理利益
D、精神状态

谈判是一种相互间寻求合作的交往行为,其前提是谈判各方必须()

A、遵守承诺
B、互相平等
C、真诚合作
D、互利互惠

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