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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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让步中的时机原则。

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（1）美方采取的是怎样的开局攻略？

（2）巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动？

（3）通过该案例你有哪些收获？


在谈判三部曲中,商务谈判最容易忽略的阶段是()

  • A、发现价值阶段
  • B、申明价值阶段
  • C、创造价值阶段
  • D、克服障碍阶段

在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采用哪种策略以跨越此障碍?()

  • A、移花接木法
  • B、幽默拒绝法
  • C、肯定形式，否定实质
  • D、迂回补偿法
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