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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

开局时,对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的的策略是()

  • A、坦诚式开局策略
  • B、进攻式开局策略
  • C、挑剔式开局策略
  • D、保留式开局策略
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以谈判内容的透明程度分类,可以分为()

  • A、小组谈判
  • B、公开谈判
  • C、秘密谈判
  • D、主座谈判
  • E、半公开谈判

试述迫使对方让步策略的方法。

在商务谈判中,一般可采用的报价方式方法有切片报价、比较报价、拆细报价、抵消报价和()

  • A、对方报价
  • B、同时报价
  • C、第三方报价
  • D、负正报价
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