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上海自考网> 试题题库列表页> 缔约双方当事人为实现一定的经济目的,在自愿互利的基础上经过协商一致,确定双方权利和义务关系的一种协议是()

2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

缔约双方当事人为实现一定的经济目的,在自愿互利的基础上经过协商一致,确定双方权利和义务关系的一种协议是()

  • A、许诺
  • B、商务文件
  • C、邀约
  • D、合同
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满足需求是谈判的目的,清楚自我需要的各方面情况,才能制定出切实可行的谈判目的和谈判策略。谈判者应该认定以下几个问题,即()

  • A、希望借助谈判满足己方哪些需要
  • B、各种需要的满足程度
  • C、需要满足的可替代性
  • D、满足对方需要的能力鉴定
  • E、谈判方案的修订

试述迫使对方让步策略的方法。

在商务谈判中,把自己所能提供给对方考虑的几种可能性列举出来,让对方在控制范围内做出选择性的答复的提问方式是()

  • A、选择性提问
  • B、一般性提问
  • C、肯定性提问
  • D、实质性提问
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