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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

缔约双方当事人为实现一定的经济目的,在自愿互利的基础上经过协商一致,确定双方权利和义务关系的一种协议是()

  • A、许诺
  • B、商务文件
  • C、邀约
  • D、合同
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商务谈判中,很多情况下目标并非单一,在处理这些多重目标的过程中不可避免地存在目标冲突现象,谈判的过程事实上就是寻求()

  • A、己方目标价值最大化的过程
  • B、双方目标价值最大化的过程
  • C、对方目标价值最大化的过程
  • D、维护双方关系良好的过程

在谈判三部曲中,商务谈判最容易忽略的阶段是()

  • A、发现价值阶段
  • B、申明价值阶段
  • C、创造价值阶段
  • D、克服障碍阶段

在商务谈判中,谈判者不仅要重视头上的承诺,更要重视()

  • A、已方利益的获得
  • B、对方利益的损失
  • C、合同条款的准确和严密
  • D、合同条款的完整
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