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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

实践证明,常常容易出现问题、分歧、争执甚至诉讼的阶段是()

  • A、合同协商阶段
  • B、合同订立阶段
  • C、合同履行阶段
  • D、违约纠纷阶段
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简述商务谈判中的拖延战术。

（1）美方采取的是怎样的开局攻略？

（2）巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动？

（3）通过该案例你有哪些收获？


谈判是一种相互间寻求合作的交往行为,其前提是谈判各方必须()

  • A、遵守承诺
  • B、互相平等
  • C、真诚合作
  • D、互利互惠
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