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上海自考网> 试题题库列表页> 在谈判三部曲中,商务谈判最容易忽略的阶段是()

2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在谈判三部曲中,商务谈判最容易忽略的阶段是()

  • A、发现价值阶段
  • B、申明价值阶段
  • C、创造价值阶段
  • D、克服障碍阶段
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我们不能简单地分析谈判者具有哪些方面的需求,还要分析当时各种需要在谈判者心中的地位,即分析谈判者的()

  • A、需要结构
  • B、心理模式
  • C、物理利益
  • D、精神状态

在商务谈判中,一般可采用的报价方式方法有切片报价、比较报价、拆细报价、抵消报价和()

  • A、对方报价
  • B、同时报价
  • C、第三方报价
  • D、负正报价

破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和() 

  • A、揭示谈判破裂的后果
  • B、运用杠杆原理
  • C、运用半个面包原理
  • D、消磨意志系列
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