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上海自考网> 试题题库列表页> 倾听的第一个要领就是()

2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

倾听的第一个要领就是()

  • A、恭听
  • B、善听
  • C、多听:
  • D、听其言观其色
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世界上任何事情都要在一定的环境下生成、发展,谈判也不例外,它必然地要受到自然的、社会的、文化的和心理的因素的制约和限制,这些都是指()

  • A、谈判的约束条件
  • B、与谈判主体利害相关的条件
  • C、与谈判客体利害相关的条件
  • D、谈判具有弹性

满足需求是谈判的目的,清楚自我需要的各方面情况,才能制定出切实可行的谈判目的和谈判策略。谈判者应该认定以下几个问题,即()

  • A、希望借助谈判满足己方哪些需要
  • B、各种需要的满足程度
  • C、需要满足的可替代性
  • D、满足对方需要的能力鉴定
  • E、谈判方案的修订

在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采用哪种策略以跨越此障碍?()

  • A、移花接木法
  • B、幽默拒绝法
  • C、肯定形式，否定实质
  • D、迂回补偿法
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