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上海自考网> 试题题库列表页> 谈判者的需求表现在众多方面,但是几乎所有商务谈判的核心内容都是（）

2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

谈判者的需求表现在众多方面,但是几乎所有商务谈判的核心内容都是（）

  • A、价值
  • B、沟通
  • C、合同
  • D、技术
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在商务谈判中，“贵方已表示如果我方承销3000吨的话可按定价的20%的折扣供货，如果我方答应承销5000吨，是否可以按更大的折扣购货?”属于（）

  • A、延伸性提问
  • B、选择性提问
  • C、证实性提问
  • D、一般性提问

谈判人员必须具备的首要条件是（）

  • A、成为胜利者的信心
  • B、平等互利观念
  • C、忠于职守
  • D、严密注视谈判对手

每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理:利益从主观本质的角度讲就是一种需求，其首要是对物质利益的需求，而谈判则是协调关系的一种行为，在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的（）

  • A、精神利益关系
  • B、持久合作关系
  • C、物质利益关系
  • D、竞争关系
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