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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的的策略是（）

  • A、坦诚式开局策略
  • B、一致式开局策略
  • C、保留式开局策略
  • D、挑剔式开局策略
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商务谈判的基本原则是（）

  • A、守法原则
  • B、诚信原则
  • C、最大利益原则
  • D、相容原则
  • E、平等互利原则

美国谈判学家荷伯.科恩认为影响谈判结果的因素主要有时间、权威和（）

  • A、情景
  • B、信息
  • C、姿态
  • D、组织

在谈判议题确定中重点应解决的问题有（）

  • A、手段
  • B、议题
  • C、策略
  • D、顺序
  • E、时间
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