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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

美国谈判学家荷伯.科恩认为影响谈判结果的因素主要有时间、权威和（）

  • A、情景
  • B、信息
  • C、姿态
  • D、组织
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简述商务谈判的原则。

根据谈判策略使用的数量或类型，可以把商务谈判策略划分为单一策略和（）

  • A、喊价策略
  • B、换位策略
  • C、还价策略
  • D、综合策略

谈判中的答复技巧有:有备而答、含糊应答、答非所问、有偿作答和（）

  • A、拒绝回答
  • B、局部作答
  • C、多听少答
  • D、对方必须先回答我方问题
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