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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

美国谈判学家荷伯.科恩认为影响谈判结果的因素主要有时间、权威和（）

  • A、情景
  • B、信息
  • C、姿态
  • D、组织
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简述商务谈判的原则。

商务合同是商主体之间订立具有商事性质的合同,而商主体由商法人和（）

  • A、谈判当事人构成
  • B、谈判单位领导构成
  • C、商自然人构成
  • D、谈判单位的法律人员构成

在商务谈判中，“贵方是愿意支付现金，享受优惠价格，还是乐于按现行价格成交而分期付款?”的提问属于（）

  • A、一般性提问
  • B、证实性提问
  • C、引导性提问
  • D、选择性提问
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