试述商务谈判磋商阶段的让步技巧。（本题10分）-上海自考网

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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

34

试述商务谈判磋商阶段的让步技巧。（本题10分）

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简述商务谈判的原则。

商务合同是商主体之间订立具有商事性质的合同,而商主体由商法人和（）

A、谈判当事人构成
B、谈判单位领导构成
C、商自然人构成
D、谈判单位的法律人员构成

根据谈判策略使用的数量或类型，可以把商务谈判策略划分为单一策略和（）

A、喊价策略
B、换位策略
C、还价策略
D、综合策略

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