试述商务谈判磋商阶段的让步技巧。（本题10分）-上海自考网

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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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34

试述商务谈判磋商阶段的让步技巧。（本题10分）

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对谈判者心理素质的要求主要有观念独特、乐观向上、情绪稳定和（）

A、强壮的身体素质
B、取得谈判成功的妥协精神
C、高层领导的支持
D、有求胜决心、毅力和耐力

在商务谈判中,若对方要价太高,已方无法满足对方的条件时，可采取的策略是（）

A、直接拒接法
B、移花接木法
C、肯定形式,否定实质
D、迂回补偿法

商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程，他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和（）

A、自我实现需要
B、职业发展需要
C、领导更多下属的需要
D、企业发展的需要

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