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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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商务谈判心理

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简述日本式报价模式。

商务合同是商主体之间订立具有商事性质的合同,而商主体由商法人和（）

  • A、谈判当事人构成
  • B、谈判单位领导构成
  • C、商自然人构成
  • D、谈判单位的法律人员构成

开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的的策略是（）

  • A、坦诚式开局策略
  • B、一致式开局策略
  • C、保留式开局策略
  • D、挑剔式开局策略
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