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上海自考网> 试题题库列表页> 有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中针对卖方的策略买方往往采取（）

2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中针对卖方的策略买方往往采取（）

  • A、出价要高策略
  • B、还价要低策略
  • C、声东击西策略
  • D、打破僵局策略
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在商务谈判中，“贵方是愿意支付现金，享受优惠价格，还是乐于按现行价格成交而分期付款?”的提问属于（）

  • A、一般性提问
  • B、证实性提问
  • C、引导性提问
  • D、选择性提问

商务谈判目标

简述声东击西策略。

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