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上海自考网> 试题题库列表页> 有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中针对卖方的策略买方往往采取（）

2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中针对卖方的策略买方往往采取（）

  • A、出价要高策略
  • B、还价要低策略
  • C、声东击西策略
  • D、打破僵局策略
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美国谈判学家荷伯.科恩认为影响谈判结果的因素主要有时间、权威和（）

  • A、情景
  • B、信息
  • C、姿态
  • D、组织

在商务谈判中，“贵方已表示如果我方承销3000吨的话可按定价的20%的折扣供货，如果我方答应承销5000吨，是否可以按更大的折扣购货?”属于（）

  • A、延伸性提问
  • B、选择性提问
  • C、证实性提问
  • D、一般性提问

对谈判者心理素质的要求主要有观念独特、乐观向上、情绪稳定和（）

  • A、强壮的身体素质
  • B、取得谈判成功的妥协精神
  • C、高层领导的支持
  • D、有求胜决心、毅力和耐力
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