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2017年10月商务谈判真题

卷面总分:100分     试卷年份:2017    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

一般来说,谈判前应重点了解的几种环境因素有政治环境、经济环境、宗教信仰、社会风俗和文化背景以及()

  • A、对方企业的实力
  • B、对方谈判者的背景材料
  • C、法律环境
  • D、谈判地点的地理环境和气候变化
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商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程,他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和()

  • A、自我实现需要
  • B、职业发展需要
  • C、领导更多下属的需要
  • D、企业发展的需要

谈判者的需求表现在众多方面,但是几乎所有商务谈判的核心内容都是()

  • A、价值
  • B、沟通
  • C、合同
  • D、技术

商务谈判策略的时效性表现在()

  • A、某种策略适合在商务谈判构成中的各个阶段使用
  • B、某种策略适合在商务谈判构成中的某个阶段使用
  • C、在特定的时间和时刻之前使用
  • D、在特定的时间和时刻之后使用
  • E、在特定环境中使用才有预期的效果