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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

商务谈判的主要内容是价格、交集期付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是（）

  • A、交货期
  • B、价格
  • C、付款条件
  • D、保证条件
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商务谈判

在谈判议题确定中重点应解决的问题有（）

  • A、手段
  • B、议题
  • C、策略
  • D、顺序
  • E、时间

美国谈判学家荷伯.科恩认为影响谈判结果的因素主要有时间、权威和（）

  • A、情景
  • B、信息
  • C、姿态
  • D、组织
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