试述商务谈判磋商阶段的拒绝策略。（本题10分）-上海自考网

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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

33

试述商务谈判磋商阶段的拒绝策略。（本题10分）

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在商务谈判中，“贵方是愿意支付现金，享受优惠价格，还是乐于按现行价格成交而分期付款?”的提问属于（）

A、一般性提问
B、证实性提问
C、引导性提问
D、选择性提问

美国谈判学家荷伯.科恩认为影响谈判结果的因素主要有时间、权威和（）

A、情景
B、信息
C、姿态
D、组织

商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程，他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和（）

A、自我实现需要
B、职业发展需要
C、领导更多下属的需要
D、企业发展的需要

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