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上海自考网> 试题题库列表页> 激发欲望的手法有（）

2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

激发欲望的手法有（）

  • A、做好服务工作
  • B、做好推销工作
  • C、引起对方的注意与兴趣
  • D、刺激对方的欲望
  • E、购买欲望与说服工作
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商务合同是商主体之间订立具有商事性质的合同,而商主体由商法人和（）

  • A、谈判当事人构成
  • B、谈判单位领导构成
  • C、商自然人构成
  • D、谈判单位的法律人员构成

在商务谈判中，“贵方已表示如果我方承销3000吨的话可按定价的20%的折扣供货，如果我方答应承销5000吨，是否可以按更大的折扣购货?”属于（）

  • A、延伸性提问
  • B、选择性提问
  • C、证实性提问
  • D、一般性提问

对谈判者心理素质的要求主要有观念独特、乐观向上、情绪稳定和（）

  • A、强壮的身体素质
  • B、取得谈判成功的妥协精神
  • C、高层领导的支持
  • D、有求胜决心、毅力和耐力
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