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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理:利益从主观本质的角度讲就是一种需求，其首要是对物质利益的需求，而谈判则是协调关系的一种行为，在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的（）

  • A、精神利益关系
  • B、持久合作关系
  • C、物质利益关系
  • D、竞争关系
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商务合同是商主体之间订立具有商事性质的合同,而商主体由商法人和（）

  • A、谈判当事人构成
  • B、谈判单位领导构成
  • C、商自然人构成
  • D、谈判单位的法律人员构成

在正式邀约的各种形式中最为商界士所常用的是（）

  • A、请柬邀约
  • B、口头邀约
  • C、传真邀约
  • D、电报邀约

商务礼仪使用的目的主要有提升个人素养、方便个人交往应酬和（）

  • A、消除功利心理
  • B、有助于维护企业形象
  • C、消除欺诈心理
  • D、消除防范心理
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