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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理:利益从主观本质的角度讲就是一种需求，其首要是对物质利益的需求，而谈判则是协调关系的一种行为，在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的（）

  • A、精神利益关系
  • B、持久合作关系
  • C、物质利益关系
  • D、竞争关系
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在商务谈判中,若对方要价太高,已方无法满足对方的条件时，可采取的策略是（）

  • A、直接拒接法
  • B、移花接木法
  • C、肯定形式,否定实质
  • D、迂回补偿法

在谈判人员的配备中,除谈判队伍的领导人、商务人员、技术人员、财务人员和翻译人员外，还应该配备（）

  • A、服务人员
  • B、辅助人员
  • C、业务人员
  • D、法律人员

在正式邀约的各种形式中最为商界士所常用的是（）

  • A、请柬邀约
  • B、口头邀约
  • C、传真邀约
  • D、电报邀约
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