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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理:利益从主观本质的角度讲就是一种需求，其首要是对物质利益的需求，而谈判则是协调关系的一种行为，在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的（）

  • A、精神利益关系
  • B、持久合作关系
  • C、物质利益关系
  • D、竞争关系
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简述声东击西策略。

根据谈判策略使用的数量或类型，可以把商务谈判策略划分为单一策略和（）

  • A、喊价策略
  • B、换位策略
  • C、还价策略
  • D、综合策略

在商务谈判中，“贵方已表示如果我方承销3000吨的话可按定价的20%的折扣供货，如果我方答应承销5000吨，是否可以按更大的折扣购货?”属于（）

  • A、延伸性提问
  • B、选择性提问
  • C、证实性提问
  • D、一般性提问
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