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上海自考网> 试题题库列表页> 在商务谈判中,若对方要价太高,已方无法满足对方的条件时，可采取的策略是（）

2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在商务谈判中,若对方要价太高,已方无法满足对方的条件时，可采取的策略是（）

  • A、直接拒接法
  • B、移花接木法
  • C、肯定形式,否定实质
  • D、迂回补偿法
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商务谈判的主要内容是价格、交集期付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是（）

  • A、交货期
  • B、价格
  • C、付款条件
  • D、保证条件

试述商务谈判磋商阶段的拒绝策略。（本题10分）

根据谈判策略使用的数量或类型，可以把商务谈判策略划分为单一策略和（）

  • A、喊价策略
  • B、换位策略
  • C、还价策略
  • D、综合策略
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