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上海自考网> 试题题库列表页> 在商务谈判中,若对方要价太高,已方无法满足对方的条件时，可采取的策略是（）

2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在商务谈判中,若对方要价太高,已方无法满足对方的条件时，可采取的策略是（）

  • A、直接拒接法
  • B、移花接木法
  • C、肯定形式,否定实质
  • D、迂回补偿法
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谈判者的需求表现在众多方面,但是几乎所有商务谈判的核心内容都是（）

  • A、价值
  • B、沟通
  • C、合同
  • D、技术

试述商务谈判磋商阶段的拒绝策略。（本题10分）

谈判中的答复技巧有:有备而答、含糊应答、答非所问、有偿作答和（）

  • A、拒绝回答
  • B、局部作答
  • C、多听少答
  • D、对方必须先回答我方问题
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