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上海自考网> 试题题库列表页> 在商务谈判中,若对方要价太高,已方无法满足对方的条件时，可采取的策略是（）

2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在商务谈判中,若对方要价太高,已方无法满足对方的条件时，可采取的策略是（）

  • A、直接拒接法
  • B、移花接木法
  • C、肯定形式,否定实质
  • D、迂回补偿法
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简述日本式报价模式。

在谈判人员的配备中,除谈判队伍的领导人、商务人员、技术人员、财务人员和翻译人员外，还应该配备（）

  • A、服务人员
  • B、辅助人员
  • C、业务人员
  • D、法律人员

在商务谈判中，“贵方已表示如果我方承销3000吨的话可按定价的20%的折扣供货，如果我方答应承销5000吨，是否可以按更大的折扣购货?”属于（）

  • A、延伸性提问
  • B、选择性提问
  • C、证实性提问
  • D、一般性提问
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