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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在商务谈判中，“贵方已表示如果我方承销3000吨的话可按定价的20%的折扣供货，如果我方答应承销5000吨，是否可以按更大的折扣购货?”属于（）

  • A、延伸性提问
  • B、选择性提问
  • C、证实性提问
  • D、一般性提问
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对谈判者心理素质的要求主要有观念独特、乐观向上、情绪稳定和（）

  • A、强壮的身体素质
  • B、取得谈判成功的妥协精神
  • C、高层领导的支持
  • D、有求胜决心、毅力和耐力

谈判中的答复技巧有:有备而答、含糊应答、答非所问、有偿作答和（）

  • A、拒绝回答
  • B、局部作答
  • C、多听少答
  • D、对方必须先回答我方问题

根据谈判策略使用的数量或类型，可以把商务谈判策略划分为单一策略和（）

  • A、喊价策略
  • B、换位策略
  • C、还价策略
  • D、综合策略
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