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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

11

在商务谈判中，“贵方已表示如果我方承销3000吨的话可按定价的20%的折扣供货，如果我方答应承销5000吨，是否可以按更大的折扣购货?”属于（）

A、延伸性提问
B、选择性提问
C、证实性提问
D、一般性提问

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目前比较新的并为我国合同法所认可的书面合司形式有电子数据交换(EDI)和（）

A、电子邮件
B、邮政快件
C、电报
D、传真

在商务谈判中,若对方要价太高,已方无法满足对方的条件时，可采取的策略是（）

A、直接拒接法
B、移花接木法
C、肯定形式,否定实质
D、迂回补偿法

美国谈判学家荷伯.科恩认为影响谈判结果的因素主要有时间、权威和（）

A、情景
B、信息
C、姿态
D、组织

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