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上海自考网> 试题题库列表页> 商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程，他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和（）

2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程，他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和（）

  • A、自我实现需要
  • B、职业发展需要
  • C、领导更多下属的需要
  • D、企业发展的需要
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商务谈判的主要内容是价格、交集期付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是（）

  • A、交货期
  • B、价格
  • C、付款条件
  • D、保证条件

有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中针对卖方的策略买方往往采取（）

  • A、出价要高策略
  • B、还价要低策略
  • C、声东击西策略
  • D、打破僵局策略

在商务谈判中，“贵方是愿意支付现金，享受优惠价格，还是乐于按现行价格成交而分期付款?”的提问属于（）

  • A、一般性提问
  • B、证实性提问
  • C、引导性提问
  • D、选择性提问
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