满足需求是谈判的目的,清楚自我需要的各方面情况,才能制定出切实可行的谈判目的和谈判策略。谈判者应该认定以下几个问题,即()

• A、希望借助谈判满足己方哪些需要
• B、各种需要的满足程度
• C、需要满足的可替代性
• D、满足对方需要的能力鉴定
• E、谈判方案的修订

简述谈判气氛的类型。

商务谈判中,很多情况下目标并非单一,在处理这些多重目标的过程中不可避免地存在目标冲突现象,谈判的过程事实上就是寻求()

• A、己方目标价值最大化的过程
• B、双方目标价值最大化的过程
• C、对方目标价值最大化的过程
• D、维护双方关系良好的过程