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上海自考网> 试题题库列表页> (1)美方采取的是怎样的开局攻略?(2)巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动?(3)通过该案例你有哪些收获?

2014年10月商务谈判真题

卷面总分:100分     试卷年份:2014    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

(1)美方采取的是怎样的开局攻略?

(2)巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动?

(3)通过该案例你有哪些收获?


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进攻性策略。

我们不能简单地分析谈判者具有哪些方面的需求,还要分析当时各种需要在谈判者心中的地位,即分析谈判者的()

  • A、需要结构
  • B、心理模式
  • C、物理利益
  • D、精神状态

在商务谈判中,谈判者不仅要重视头上的承诺,更要重视()

  • A、已方利益的获得
  • B、对方利益的损失
  • C、合同条款的准确和严密
  • D、合同条款的完整