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上海自考网> 试题题库列表页> （1）美方采取的是怎样的开局攻略？（2）巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动？（3）通过该案例你有哪些收获？

2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

（1）美方采取的是怎样的开局攻略？

（2）巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动？

（3）通过该案例你有哪些收获？


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缔约双方当事人为实现一定的经济目的,在自愿互利的基础上经过协商一致,确定双方权利和义务关系的一种协议是()

  • A、许诺
  • B、商务文件
  • C、邀约
  • D、合同

在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采用哪种策略以跨越此障碍?()

  • A、移花接木法
  • B、幽默拒绝法
  • C、肯定形式，否定实质
  • D、迂回补偿法

破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和() 

  • A、揭示谈判破裂的后果
  • B、运用杠杆原理
  • C、运用半个面包原理
  • D、消磨意志系列
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