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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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简述商务谈判中的拖延战术。

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在进出贸易中,无论是商品贸易,还是技术或服务贸易,我国法律一般都要求采用()

  • A、书面形式
  • B、头形式
  • C、电子形式
  • D、文字形式

破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和() 

  • A、揭示谈判破裂的后果
  • B、运用杠杆原理
  • C、运用半个面包原理
  • D、消磨意志系列

在商务谈判中,谈判者不仅要重视头上的承诺,更要重视()

  • A、已方利益的获得
  • B、对方利益的损失
  • C、合同条款的准确和严密
  • D、合同条款的完整
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