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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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简述商务谈判中的拖延战术。

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己方在不做让步就有可能使谈判夭折的情况下,也必须把握住的原则是()

  • A、刚性原则
  • B、此失彼补
  • C、暂时回避
  • D、消除冲突

试述阿尔波特提出的健康、成熟人格的特点。

简述谈判气氛的类型。

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