满足需求是谈判的目的,清楚自我需要的各方面情况,才能制定出切实可行的谈判目的和谈判策略。谈判者应该认定以下几个问题,即()

• A、希望借助谈判满足己方哪些需要
• B、各种需要的满足程度
• C、需要满足的可替代性
• D、满足对方需要的能力鉴定
• E、谈判方案的修订

我们不能简单地分析谈判者具有哪些方面的需求,还要分析当时各种需要在谈判者心中的地位,即分析谈判者的()

• A、需要结构
• B、心理模式
• C、物理利益
• D、精神状态

试述迫使对方让步策略的方法。