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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在商务谈判中,把自己所能提供给对方考虑的几种可能性列举出来,让对方在控制范围内做出选择性的答复的提问方式是()

  • A、选择性提问
  • B、一般性提问
  • C、肯定性提问
  • D、实质性提问
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试述阿尔波特提出的健康、成熟人格的特点。

让步中的时机原则。

活泼好动,应变能力强,反应迅速,动作灵敏,情感丰富,喜欢交往;但注意力不稳定,兴趣容易转移，情绪易起伏波动的谈判者气质类型是()

  • A、多血质
  • B、黄胆质
  • C、黑胆质
  • D、粘液质
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