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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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竞争策略。

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实践证明,常常容易出现问题、分歧、争执甚至诉讼的阶段是()

  • A、合同协商阶段
  • B、合同订立阶段
  • C、合同履行阶段
  • D、违约纠纷阶段

缔约双方当事人为实现一定的经济目的,在自愿互利的基础上经过协商一致,确定双方权利和义务关系的一种协议是()

  • A、许诺
  • B、商务文件
  • C、邀约
  • D、合同

谈判尤其是有关公务谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多"或以多对多”的谈判中,最适合采用的就是（）

  • A、攻击要塞
  • B、攻击对方组员
  • C、真诚合作
  • D、各个击破
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