谈判者的基本情绪包括()-上海自考网

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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

22

谈判者的基本情绪包括()

A、忧虑
B、快乐
C、恐惧
D、愤怒
E、悲哀

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试述迫使对方让步策略的方法。

商务谈判者的需求和利益表现在众多方面,但是几乎所有商务谈判的核心内容都是()

A、价值
B、安全
C、利益
D、合作

开局时,对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的的策略是()

A、坦诚式开局策略
B、进攻式开局策略
C、挑剔式开局策略
D、保留式开局策略

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