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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试述迫使对方让步策略的方法。

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破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和() 

  • A、揭示谈判破裂的后果
  • B、运用杠杆原理
  • C、运用半个面包原理
  • D、消磨意志系列

在商务谈判中,把自己所能提供给对方考虑的几种可能性列举出来,让对方在控制范围内做出选择性的答复的提问方式是()

  • A、选择性提问
  • B、一般性提问
  • C、肯定性提问
  • D、实质性提问

在国际商务谈判中,除对国际贸易知识、所谈产品知识和国际市场知识熟练掌握外,还应该特别了解的是()

  • A、商务谈判知识
  • B、语言表达能力
  • C、法律知识
  • D、跨文化方面
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