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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

14

在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采用哪种策略以跨越此障碍?()

A、移花接木法
B、幽默拒绝法
C、肯定形式，否定实质
D、迂回补偿法

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实践证明,常常容易出现问题、分歧、争执甚至诉讼的阶段是()

A、合同协商阶段
B、合同订立阶段
C、合同履行阶段
D、违约纠纷阶段

商务谈判信息包括()

A、政治法律信息
B、市场信息
C、科技信息
D、金融信息
E、谈判对手信息

在谈判三部曲中,商务谈判最容易忽略的阶段是()

A、发现价值阶段
B、申明价值阶段
C、创造价值阶段
D、克服障碍阶段

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