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上海自考网> 试题题库列表页> 谈判尤其是有关公务谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多"或以多对多”的谈判中,最适合采用的就是（）

2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

谈判尤其是有关公务谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多"或以多对多”的谈判中,最适合采用的就是（）

  • A、攻击要塞
  • B、攻击对方组员
  • C、真诚合作
  • D、各个击破
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谈判者的基本情绪包括()

  • A、忧虑
  • B、快乐
  • C、恐惧
  • D、愤怒
  • E、悲哀

在商务谈判中,谈判者不仅要重视头上的承诺,更要重视()

  • A、已方利益的获得
  • B、对方利益的损失
  • C、合同条款的准确和严密
  • D、合同条款的完整

我们不能简单地分析谈判者具有哪些方面的需求,还要分析当时各种需要在谈判者心中的地位,即分析谈判者的()

  • A、需要结构
  • B、心理模式
  • C、物理利益
  • D、精神状态
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