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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

商务谈判中,很多情况下目标并非单一,在处理这些多重目标的过程中不可避免地存在目标冲突现象,谈判的过程事实上就是寻求()

  • A、己方目标价值最大化的过程
  • B、双方目标价值最大化的过程
  • C、对方目标价值最大化的过程
  • D、维护双方关系良好的过程
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在商务谈判中,谈判者不仅要重视头上的承诺,更要重视()

  • A、已方利益的获得
  • B、对方利益的损失
  • C、合同条款的准确和严密
  • D、合同条款的完整

倾听的第一个要领就是()

  • A、恭听
  • B、善听
  • C、多听:
  • D、听其言观其色

商务谈判者的需求和利益表现在众多方面,但是几乎所有商务谈判的核心内容都是()

  • A、价值
  • B、安全
  • C、利益
  • D、合作
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