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上海自考网> 试题题库列表页> 让步策略的原则包括（）

第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

让步策略的原则包括（）

  • A、目标价值最大化原则
  • B、刚性原则
  • C、时机原则
  • D、清晰原则
  • E、弥补原则
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商务谈判中，很多情况下目标并非单一，在处理这些多重目标的过程中不可避免地存在目标冲突现象，谈判的过程事实上就是寻求（）

  • A、己方目标价值最大化的过程
  • B、双方目标价值最大化的过程
  • C、对方目标价值最大化的过程
  • D、维护双方关系良好的过程

在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？（）

  • A、移花接木法
  • B、幽默拒绝法
  • C、肯定形式，否定实质
  • D、迂回补偿法

破解僵局的技巧有（）。

  • A、在坚定中积极让步
  • B、声东击西的妥协术
  • C、突然提出时间限制
  • D、揭示谈判破裂的后果
  • E、迫使对方让步
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