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第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

破解僵局的技巧有（）。

  • A、在坚定中积极让步
  • B、声东击西的妥协术
  • C、突然提出时间限制
  • D、揭示谈判破裂的后果
  • E、迫使对方让步
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日本式报价战术的做法是什么？

谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略是（）

  • A、软硬兼施
  • B、利用竞争
  • C、以退为进
  • D、最后通牒

己方在不做让步就有可能使谈判夭折的情况下，也必须把握住的原则是（）

  • A、刚性原则
  • B、此失彼补
  • C、暂时回避
  • D、消除冲突
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