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第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

破解僵局的技巧有（）。

  • A、在坚定中积极让步
  • B、声东击西的妥协术
  • C、突然提出时间限制
  • D、揭示谈判破裂的后果
  • E、迫使对方让步
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下面属于“迫使对方让步”策略的战术有（）

  • A、从对方阵营中找突破点
  • B、利用时间的力量
  • C、制造竞争
  • D、小中见大
  • E、争取小方面的优惠

产生僵局的原因有（）

  • A、谈判中形式一言堂或一方保持沉默与反应迟钝
  • B、主观或客观的反对意见
  • C、存在偏见或成见
  • D、谈判中滥施压力和设置圈套
  • E、外部环境发生变化

试述商务谈判磋商阶段中的让步技巧。

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