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第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？（）

  • A、移花接木法
  • B、幽默拒绝法
  • C、肯定形式，否定实质
  • D、迂回补偿法
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商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是

  • A、交货期
  • B、价格
  • C、付款条件
  • D、保证条件

在磋商阶段，如何调整谈判方案？

谈判中最艰巨、最复杂的工作是（）。

  • A、说服
  • B、陈述
  • C、倾听
  • D、辩论
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