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上海自考网> 试题题库列表页> 在磋商阶段，如何调整谈判方案？

第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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在磋商阶段，如何调整谈判方案？

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产生僵局的原因有哪些？

谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略是（）

  • A、软硬兼施
  • B、利用竞争
  • C、以退为进
  • D、最后通牒

在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？

  • A、移花接木法
  • B、幽默拒绝法
  • C、肯定形式，否定实质
  • D、迂回补偿法
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