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第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

下面属于“迫使对方让步”策略的战术有（）

  • A、从对方阵营中找突破点
  • B、利用时间的力量
  • C、制造竞争
  • D、小中见大
  • E、争取小方面的优惠
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己方在不做让步就有可能使谈判夭折的情况下，也必须把握住的原则是（）

  • A、刚性原则
  • B、此失彼补
  • C、暂时回避
  • D、消除冲突

整个商务谈判过程的核心和重要环节是（）

  • A、开局阶段
  • B、报价阶段
  • C、磋商阶段
  • D、成交阶段
  • E、签约阶段

在商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

  • A、中国式报价
  • B、日本式报价
  • C、东欧式报价
  • D、中东式报价
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