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第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

  • A、中国式报价
  • B、日本式报价
  • C、东欧式报价
  • D、中东式报价
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在商务谈判中，一般采取的报价方法是（）

  • A、切片报价
  • B、比较报价
  • C、拆细报价
  • D、抵消报价
  • E、负正报价

让步策略的原则包括（）

  • A、目标价值最大化原则
  • B、刚性原则
  • C、时机原则
  • D、清晰原则
  • E、弥补原则

在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？（）

  • A、移花接木法
  • B、幽默拒绝法
  • C、肯定形式，否定实质
  • D、迂回补偿法
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