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上海自考网> 试题题库列表页> 在商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

  • A、中国式报价
  • B、日本式报价
  • C、东欧式报价
  • D、中东式报价
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谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略是（）

  • A、软硬兼施
  • B、利用竞争
  • C、以退为进
  • D、最后通牒

在商务谈判中，一般可采用的报价方式方法有切片报价、比较报价、拆细报价、抵消报价和（）

  • A、对方报价
  • B、同时报价
  • C、第三方报价
  • D、负正报价

产生僵局的原因有（）

  • A、谈判中形式一言堂或一方保持沉默与反应迟钝
  • B、主观或客观的反对意见
  • C、存在偏见或成见
  • D、谈判中滥施压力和设置圈套
  • E、外部环境发生变化
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