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第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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名词解释：抵消报价

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下面属于“迫使对方让步”策略的战术有（）

  • A、从对方阵营中找突破点
  • B、利用时间的力量
  • C、制造竞争
  • D、小中见大
  • E、争取小方面的优惠

在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？

  • A、移花接木法
  • B、幽默拒绝法
  • C、肯定形式，否定实质
  • D、迂回补偿法

在磋商阶段，如何调整谈判方案？

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