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第五章 练习题

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产生僵局的原因有哪些？

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让步策略的原则包括（）

  • A、目标价值最大化原则
  • B、刚性原则
  • C、时机原则
  • D、清晰原则
  • E、弥补原则

整个商务谈判过程的核心和重要环节是（）

  • A、开局阶段
  • B、报价阶段
  • C、磋商阶段
  • D、成交阶段
  • E、签约阶段

谈判中最艰巨、最复杂的工作是（）。

  • A、说服
  • B、陈述
  • C、倾听
  • D、辩论
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