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第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略是（）

  • A、软硬兼施
  • B、利用竞争
  • C、以退为进
  • D、最后通牒
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在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采取的策略是

  • A、直接拒接法
  • B、移花接木法
  • C、肯定形式,否定实质
  • D、迂回补偿法

让步策略的原则包括（）

  • A、目标价值最大化原则
  • B、刚性原则
  • C、时机原则
  • D、清晰原则
  • E、弥补原则

整个商务谈判过程的核心和重要环节是（）

  • A、开局阶段
  • B、报价阶段
  • C、磋商阶段
  • D、成交阶段
  • E、签约阶段
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