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第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是

  • A、交货期
  • B、价格
  • C、付款条件
  • D、保证条件
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谈判中最艰巨、最复杂的工作是（）。

  • A、说服
  • B、陈述
  • C、倾听
  • D、辩论

破解僵局的技巧有（）。

  • A、在坚定中积极让步
  • B、声东击西的妥协术
  • C、突然提出时间限制
  • D、揭示谈判破裂的后果
  • E、迫使对方让步

试述商务谈判磋商阶段中的让步技巧。

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