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第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是

  • A、交货期
  • B、价格
  • C、付款条件
  • D、保证条件
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试述商务谈判磋商阶段中的让步技巧。

整个商务谈判过程的核心和重要环节是（）

  • A、开局阶段
  • B、报价阶段
  • C、磋商阶段
  • D、成交阶段
  • E、签约阶段

在商务谈判中，一般采取的报价方法是（）

  • A、切片报价
  • B、比较报价
  • C、拆细报价
  • D、抵消报价
  • E、负正报价
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