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上海自考网> 试题题库列表页> 在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？

第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？

  • A、移花接木法
  • B、幽默拒绝法
  • C、肯定形式，否定实质
  • D、迂回补偿法
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试述谈判中的答复技巧有哪些？

让步策略的原则包括（）

  • A、目标价值最大化原则
  • B、刚性原则
  • C、时机原则
  • D、清晰原则
  • E、弥补原则

谈判中的答复技巧有:有备而答、含糊应答、答非所问、有偿作答和

  • A、拒绝回答
  • B、局部作答
  • C、多听少答
  • D、对方必须先回答我方问题
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