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第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和（）

  • A、揭示谈判破裂的后果
  • B、运用杠杆原理
  • C、运用半个面包原理
  • D、消磨意志系列
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整个商务谈判过程的核心和重要环节是（）。

  • A、开局阶段
  • B、报价阶段
  • C、磋商阶段
  • D、成交阶段
  • E、签约阶段

在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采取的策略是

  • A、直接拒接法
  • B、移花接木法
  • C、肯定形式,否定实质
  • D、迂回补偿法

名词解释：抵消报价

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