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第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在商务谈判中，一般可采用的报价方式方法有切片报价、比较报价、拆细报价、抵消报价和（）

  • A、对方报价
  • B、同时报价
  • C、第三方报价
  • D、负正报价
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商务谈判中，很多情况下目标并非单一，在处理这些多重目标的过程中不可避免地存在目标冲突现象，谈判的过程事实上就是寻求（）

  • A、己方目标价值最大化的过程
  • B、双方目标价值最大化的过程
  • C、对方目标价值最大化的过程
  • D、维护双方关系良好的过程

日本式报价战术的做法是什么？

商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是

  • A、交货期
  • B、价格
  • C、付款条件
  • D、保证条件
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