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上海自考网> 试题题库列表页> 试述商务谈判磋商阶段中的让步技巧。

第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试述商务谈判磋商阶段中的让步技巧。

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下面属于“迫使对方让步”策略的战术有（）

  • A、从对方阵营中找突破点
  • B、利用时间的力量
  • C、制造竞争
  • D、小中见大
  • E、争取小方面的优惠

西欧式报价战术的做法是什么？

破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和（）

  • A、揭示谈判破裂的后果
  • B、运用杠杆原理
  • C、运用半个面包原理
  • D、消磨意志系列
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