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第五章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

己方在不做让步就有可能使谈判夭折的情况下，也必须把握住的原则是（）

  • A、刚性原则
  • B、此失彼补
  • C、暂时回避
  • D、消除冲突
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商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是

  • A、交货期
  • B、价格
  • C、付款条件
  • D、保证条件

产生僵局的原因有哪些？

谈判尤其是有关公务谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的就是（）

  • A、攻击要塞
  • B、攻击对方组员
  • C、真诚合作
  • D、各个击破
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