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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

10

货物买卖谈判按照交易地位可以分为采购谈判和()

A、工程承包谈判
B、对外加工装配谈判
C、技术贸易谈判
D、推销谈判

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一般来说,在选择开局时间时,要考虑的因素包括()

A、准备的充分程度
B、谈判对手的心理承受程度
C、谈判人员的身体和情绪状况
D、谈判的紧迫程度
E、谈判对手的情况

通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,使得谈判顺利地进行下去的开局策略是()

A、保留式开局策略
B、进攻时开局策略
C、坦诚式开局策略
D、挑剔式开局策略

首先提出有较大余地的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,来逐步达到成交目的的报价方法是()

A、美国报价方式
B、中国报价方式
C、日本报价方式
D、西欧报价方式

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