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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2015    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

首先提出有较大余地的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,来逐步达到成交目的的报价方法是()

  • A、美国报价方式
  • B、中国报价方式
  • C、日本报价方式
  • D、西欧报价方式
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一般来说,在选择开局时间时,要考虑的因素包括()

  • A、准备的充分程度
  • B、谈判对手的心理承受程度
  • C、谈判人员的身体和情绪状况
  • D、谈判的紧迫程度
  • E、谈判对手的情况

最常见的谈判座位安排方法是双方人员各自坐在谈判桌的一边,主人()

  • A、居面门一侧
  • B、居侧门一侧
  • C、居背门一侧
  • D、可以随便就坐

一般来说,商务谈判心理具有内隐性,相对稳定性和()

  • A、记忆性
  • B、感官性
  • C、个体差异性
  • D、实证性
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