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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2015    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

首先提出有较大余地的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,来逐步达到成交目的的报价方法是()

  • A、美国报价方式
  • B、中国报价方式
  • C、日本报价方式
  • D、西欧报价方式
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在决策阶段容易犹豫反复，拿不准主意的谈判气质类型是()

  • A、多血质
  • B、黄胆质
  • C、黑胆质
  • D、粘液质

一般来说,在选择开局时间时,要考虑的因素包括()

  • A、准备的充分程度
  • B、谈判对手的心理承受程度
  • C、谈判人员的身体和情绪状况
  • D、谈判的紧迫程度
  • E、谈判对手的情况

经济谈判的动力归根结底是为了()

  • A、满足人类需要
  • B、满足自身需要
  • C、满足双方需要
  • D、满足对方需要
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