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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2015    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

形成良好开局结构的原则有()

  • A、提供或享受均等发言机会
  • B、讲话要尽量简洁、轻松
  • C、要进行充分的合作
  • D、要乐意接受对方的意见
  • E、要做好谈判破裂的准备
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在决策阶段容易犹豫反复，拿不准主意的谈判气质类型是()

  • A、多血质
  • B、黄胆质
  • C、黑胆质
  • D、粘液质

首先提出有较大余地的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,来逐步达到成交目的的报价方法是()

  • A、美国报价方式
  • B、中国报价方式
  • C、日本报价方式
  • D、西欧报价方式

谈判人员必须具备的首要条件是()

  • A、忠于职守
  • B、服从领导
  • C、技术水平高
  • D、专业能力强
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