形成良好开局结构的原则有()-上海自考网

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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

24

形成良好开局结构的原则有()

A、提供或享受均等发言机会
B、讲话要尽量简洁、轻松
C、要进行充分的合作
D、要乐意接受对方的意见
E、要做好谈判破裂的准备

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简述商务谈判的约束条件。

首先提出有较大余地的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,来逐步达到成交目的的报价方法是()

A、美国报价方式
B、中国报价方式
C、日本报价方式
D、西欧报价方式

商务谈判的障碍来自哪些方面?应该如何克服。

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